Pourquoi utiliser un CRM pour votre entreprise en 2021 ?

Six avantages à utiliser le CRM

Une plateforme CRM aide les entreprises à cibler différents publics, à définir des scores et des alertes en fonction d'un prospect individuel ou de l'activité d'un client, à travailler de manière proactive avec les contacts et à entretenir des relations. Mieux encore, un système CRM peut être utilisé dans tous les services pour garantir que toutes les équipes en contact avec les clients disposent des bonnes données pour créer des expériences client incroyables.

Le CRM profite à une entreprise de différentes manières. Bien que les avantages varient selon le département ou l'industrie, six avantages des plates-formes CRM qui affectent chaque utilisateur comprennent:

1. Rapports fiables


2. Tableaux de bord qui présentent visuellement les données


3. Messagerie améliorée grâce à l'automatisation


4. Service proactif


5. Efficacité renforcée par l'automatisation


6. Collaboration simplifiée

L'importance de la gestion de la relation client

Chaque entreprise passe beaucoup de temps à répondre aux e-mails ou effectuer des tâches répétitives, mais avec l'aide du CRM, ce travail devient facile. 

CRM n'aide pas à faire votre tâche, mais effectue également des tâches de soutien telles que l'attribution de tâches, en prenant certaines mesures lorsque les prospects deviennent inactifs. 

Maintenir une relation client saine et productive est le meilleur moyen d'assurer un avenir radieux à l'entreprise et pour cela vous pouvez consulter Le Consultant Digital.

3 types de solutions CRM

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  CRM opérationnel

  
  

La motivation principale derrière ce type de CRM est de produire des prospects, de les convertir en contacts, de capturer chaque détail requis et de gérer l'administration tout au long du cycle de vie du client. Le CRM opérationnel rationalise le processus commercial qui comprend l'automatisation des ventes, l'automatisation du marketing et l'automatisation des services.

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  CRM analytique

  
  

Le CRM analytique dépend de la capture, de la traduction, de l'isolement, du rangement, de la modification, de la gestion et du détail des informations relatives au client. Il contient en outre des informations internes à l'échelle de l'entreprise, par exemple, des données de vente (articles, volume, historique d'obtention), des données financières (historique des achats, évaluation financière) et des données marketing (réaction aux chiffres de bataille, informations sur les plans de fiabilité des clients). Il donne une enquête point par point et des rapports peaufinés. 

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  CRM collaboratif

  
  

Le CRM collaboratif est un arrangement d'actifs et de systèmes entre des organisations distinctes pour distinguer, sécuriser, créer, détenir et suivre des clients importants. Il est utilisé dans une situation B2B, où de nombreuses organisations peuvent se diriger mutuellement sur l'avancement des articles, les enquêtes statistiques et la publicité.

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Un CRM robuste aura l'automatisation du marketing et vous donnera ensuite les capacités de suivre les campagnes. Vous pouvez rationaliser votre flux de travail. Vous pouvez également configurer un tas d'envois d'e-mails, les programmer et simplement les regarder partir. Revenez une fois qu'ils ont terminé et suivez les résultats. Après avoir consulté les résultats, vous pouvez effectuer vos ajustements et prendre de meilleures décisions marketing.

Les systèmes CRM regroupent les clients en fonction de leurs préférences de groupe de prix, de leurs préférences de produit et de leur emplacement. Avec ces informations, vous pouvez allouer intelligemment des gestionnaires de clientèle ou des gestionnaires de comptes à différents domaines et les équiper des produits et des équipes nécessaires. Cela vous aidera à desservir rapidement chaque emplacement.